云涌訊（記者 陳慧慧 萬李晨）“70%的投資人覺得有點(diǎn)意思，30%的投資人不看好，說明你這個(gè)項(xiàng)目其實(shí)還可以”、“投資人如果投了兩輪以上，基本上就是看中了創(chuàng)業(yè)者這個(gè)人”……昨天晚上，十余位智能硬件領(lǐng)域的初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人圍坐在鄞州無中生有咖啡廳的一張長桌上，聊起了融資那些事兒。

　　這是啟迪之星孵化器開展的一次CEO俱樂部活動(dòng)，邀請了來自北京啟迪孵化器的一家明星企業(yè)――水巖科技的兩位聯(lián)合創(chuàng)始人呂江和張祝，來為寧波智能硬件初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人分享如何攻克融資過程中的壁壘。

　　公司的壯大離不開融資，但對于初創(chuàng)型企業(yè)來說，融資卻成了一個(gè)老大難的問題。融資計(jì)劃書怎么寫、怎樣吸引投資人的眼球等等問題接踵而來。

　　水巖科技是一家致力于研發(fā)、生產(chǎn)制造物流機(jī)器人的新星創(chuàng)業(yè)公司，于2015年8月獲得信天資本的天使輪投資，2016年5月獲得由合力創(chuàng)投領(lǐng)投的數(shù)千萬Pre A輪融資，相比初創(chuàng)企業(yè)，擁有著較為豐富的融資經(jīng)驗(yàn)。關(guān)于如何獲得投資人的青睞，呂江為現(xiàn)場的創(chuàng)始人們支了很多招兒。

　　“在找投資之前，首先要想明白今后幾年的打算，年輕還有機(jī)會(huì)翻本，歲數(shù)大了再想改變就很難?！眳谓窒恚c投資人聊天要注意“多聊、多說、氛圍佳”，但也不能全憑投資人擺布，還是要保留自己的想法和判斷?！懊鎸Σ煌袠I(yè)不同年齡的投資人，接待的時(shí)候，要注意環(huán)境因素，氛圍好會(huì)讓成功率提高很多；談項(xiàng)目的時(shí)候，盡可能地多說，你不知道也許其中某個(gè)點(diǎn)就戳中投資人了；遇到投資人拖著態(tài)度不明的情況，多找?guī)孜煌顿Y人，平時(shí)聊聊天刷存在感，暗中催促一下；資人肯花幾個(gè)小時(shí)聽你講，說明有興趣，總會(huì)給你一些意見，但每個(gè)人想法不同，意見也不一定都正確，要自己判斷分析后去聽取?！?/p>

　　而對于商業(yè)模式的建立，張祝也給出了建議：“創(chuàng)業(yè)企業(yè)早期營業(yè)執(zhí)照時(shí)間短，很容易被客戶壓價(jià)格和擺架子。創(chuàng)始人要多出去全國跑跑，了解用戶，學(xué)習(xí)同行，做好短期和長期規(guī)劃，去逐步建立自己的商業(yè)模式和圈子?！?/p>

　　在場的初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人們也紛紛侃起了自己尋求融資的經(jīng)歷，與兩位分享人熱切交流，杯盤交錯(cuò)的咖啡桌上，碰撞出無數(shù)的思想火花。

　　可愛的創(chuàng)業(yè)者，如果你或你的朋友的項(xiàng)目希望被云涌報(bào)道，請狠戳【這里】。