內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的大風(fēng)口來了，可不是嗎！那一年不是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口。
1980年代，是朦朧詩、報(bào)告文學(xué)和武俠；1990年代，言情與少女，新世紀(jì)里就更多了，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、網(wǎng)絡(luò)影視以及各種IP大陣，現(xiàn)在則是自媒體的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)。
只是，有時(shí)候是來賺錢的，有時(shí)候是來賺名的，總的來說，都是來賺存在感的。
各家平臺(tái)都準(zhǔn)備好了，微信公號(hào)里集合了超過千萬的運(yùn)營者；微博再度復(fù)活，開始分門別類的做垂直內(nèi)容；連天涯社區(qū)這個(gè)老化石，都推出了天涯號(hào)，想要拉攏一把內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。
做內(nèi)容的人呢？突然發(fā)現(xiàn)：迷失了。
去年12月30日，高曉松說累了，想詩和遠(yuǎn)方，暫時(shí)歇一歇，《曉松奇談》就結(jié)束了，捎帶手在3月又和《奇葩說》拜拜；羅振宇做完跨年演講，1月12日做了一期《王陽明心法》，然后就效仿美劇沒來由的搞起了冬歇季，去學(xué)王陽明格竹子、求突破去了，也為了當(dāng)奶爸的奶粉錢，三八婦女節(jié)那天才跳出來說：“您現(xiàn)在看到的是最后一期的《羅輯思維》視頻節(jié)目。從今天起，《羅輯思維》節(jié)目將迎來一次大的改版，只在“得到”App播出……”妥妥的盈利壓力啊。
隨后，高曉松也復(fù)出了，把曉松奇談?dòng)肿兓亓藭哉f，然后，繼續(xù)刷存在感，反正沒有盈利壓力。
總之，2個(gè)帶頭大哥都匿了，也許是膩了。
其實(shí)，如果算上同道大叔創(chuàng)始人套現(xiàn)1.78億，功成身退；李叫獸進(jìn)入百度擔(dān)任副總裁，功成名就；……這些看著很內(nèi)容創(chuàng)造財(cái)富的事件在2016年12月集中發(fā)生之時(shí)，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者們卻高興不起來。
這可能預(yù)示著這一波風(fēng)口，要停了。
“風(fēng)緊扯呼”不少有志于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的朋友在近期總是和我絮叨這件事。因?yàn)?，比起早前的App、O2O之類需要一定財(cái)力的風(fēng)口，這一屆內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的門檻似乎不高，所以牽涉的人群，絕對是萬眾創(chuàng)業(yè)。
更關(guān)鍵的是，他們似乎都發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題：在社交網(wǎng)絡(luò)上做內(nèi)容，咋感覺越來越難勾搭上粉絲了呢？
尤其是在互動(dòng)性最強(qiáng)烈的微博之上。
你以為的粉絲，其實(shí)都是路人
頭兩個(gè)字把所有關(guān)注者都看作是粉絲，后兩個(gè)字告訴內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，從粉絲里撈一把，就能吃上魚翅。
可問題是，縱然你有千萬粉絲，真愛又有幾人呢？這不，微博+微信雙重營銷大師杜蕾斯的遭遇最能說明問題。
創(chuàng)造了無數(shù)爆款話題的小杜杜，光在微博上就有近2百萬粉，而且基本上沒啥僵尸粉。它隔壁賣套的岡本呢，十來萬粉，而且活躍度并不太高，至少轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論基本不積極。誰讓杜蕾斯風(fēng)騷透骨、岡本卻總在科普呢。
可就在2016年8月7日，射擊運(yùn)動(dòng)員張夢雪在里約奧運(yùn)會(huì)摘得中國軍團(tuán)首金，杜蕾斯很快發(fā)布“Good Shot”創(chuàng)意海報(bào)，一語雙關(guān)又點(diǎn)到為止。
很多粉絲在杜蕾斯微博創(chuàng)意海報(bào)下評(píng)論：“廣告文案我只服杜蕾斯，但我用岡本”、“營銷我只服杜蕾斯，但我只用岡本”、“你文案出的再有創(chuàng)意，但我還是用岡本”等等。
很快，#但我用岡本#迅速走紅，成為網(wǎng)友造句接龍的靈感來源，比如“好男人我只服王寶強(qiáng)，但我用岡本”、“小鮮肉我只服寧澤濤，但我用岡本”、“洪荒之力我只服傅園慧，但我用岡本”、“長鏡頭我只服王家衛(wèi)，但我用岡本”，“新聞我只服今日頭條，但我用岡本”、“拍照我只服佳能，但我用岡本”、“巧克力我只服德芙，但我用岡本”、“外賣只服餓了么，但我用岡本”。
不少官微也主動(dòng)加入這樣的戰(zhàn)團(tuán)一起來蹭岡本的熱點(diǎn)，錘子手機(jī)強(qiáng)調(diào)SmartisanT2就像岡本那樣“觸感溫潤”；網(wǎng)易云音樂的創(chuàng)意海報(bào)用岡本避孕套“勾搭”黑色唱片……
各種姿勢層出不窮下，其實(shí)岡本的粉絲數(shù)量并沒有多少增長，但效果達(dá)到了。
尤其是8月18日岡本新透薄系列冰感透薄新品在京東商城首發(fā)，被網(wǎng)友秒搶和囤貨。
好吧，我們把杜蕾斯看做是一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的大V，可岡本憑什么逆襲？蹭個(gè)熱點(diǎn)？粉絲倒戈？還是小杜杜太活躍，大家想著黑它一把？
未必，或許我們可以猜測，許多杜蕾斯官微的關(guān)注者，本身卻是岡本的長期產(chǎn)品體驗(yàn)嘉賓?？粗爬偎沟娘L(fēng)情萬種、用著岡本的超薄套套。
你不讓粉絲們爽歪歪，憑什么掏兜
小杜杜不算嚴(yán)格意義上的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，但卻代表了內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者與粉絲之間關(guān)系的真實(shí)窘境：
你給的，不一定是我想要的，沒得選時(shí)，我會(huì)看看；
我要的，你總是忘記了給我，有的選時(shí)，我不來了。
關(guān)鍵的原因在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，腦子里繃著一根弦，怎么從粉絲兜里把錢掏出來。
當(dāng)然，這個(gè)心態(tài)有個(gè)演變過程，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)中：
我有個(gè)好東西，你快來看，愛看不看。這是初代博客們的心態(tài)；
我有個(gè)好東西，怕你不來，我放點(diǎn)味精、雞精。小米公司的參與感就是如此，要出新機(jī)，想和粉絲聊聊，聊完以后，為你調(diào)個(gè)參數(shù)。
我有個(gè)好東西，為了讓你看，我把它打扮成你喜歡的樣子，比如羅胖用講故事的方式買一般沒人看的書。
諸如此類的心態(tài)，錯(cuò)了嗎？沒錯(cuò)！只是，這依然是按照最傳統(tǒng)的受眾心理學(xué)來進(jìn)行的內(nèi)容銷售。大前提都是“我有個(gè)好東西”,只是不斷地根據(jù)所謂目標(biāo)受眾的潛在需求，進(jìn)行更多的包裝和點(diǎn)綴。
可反過來，不妨問一句：粉絲，或者你口中的受眾，到底從你這里獲得了什么？
很多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者會(huì)說，獲得了很多。但真相是：獲得了許多他們未必需要的內(nèi)容，而已。
粉絲G點(diǎn)：獲得了我需要的東西
忘掉“我有個(gè)好東西”這個(gè)前置條件，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)才能開啟，然后呢？
粉絲的G點(diǎn)擺在那里，我需要從你的內(nèi)容里獲得實(shí)實(shí)在在有用的獲得感，而不是看起來信息量滿滿、個(gè)性化十足卻然并卵的東西。
以前雖然沒碰到G點(diǎn)，但苦于內(nèi)容太少，用戶沒得選，只能從了你；但現(xiàn)在內(nèi)容大爆發(fā)、人人都可以是創(chuàng)業(yè)者時(shí)，又不是沒得選，憑什么還要跟你……
到底該如何撩？當(dāng)下議論頗多的付費(fèi)內(nèi)容似乎給出了一點(diǎn)答案，比如微博問答，有需要的粉絲，主動(dòng)撩你一下，你能幫忙解決問題，以后就常來常往，給錢也沒問題；比如微信付費(fèi)訂閱，千萬粉絲或許就一千人來花錢看你，因?yàn)檎娴南矚g你的內(nèi)容，覺得有用……
一旦付費(fèi)，現(xiàn)在用免費(fèi)吸引來的圍觀者，立刻原形畢露。但如果你真的功夫好呢？哪怕就是用竹葉編出蚱蜢以外更多好玩的小物件，直播一下，也可能讓差異化的“內(nèi)容”在收獲點(diǎn)贊小錢同時(shí)，拍賣出去。
畢竟，有情懷感、想要收集各色手工藝品的長尾用戶，總是有的。如果是正好想送情人禮物，G點(diǎn)就可能戳到爽。
也許，這就是當(dāng)下內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的正確姿勢：換個(gè)角度，想想我到底能給粉絲什么，垂直下去，和同行差異化，定個(gè)小目標(biāo)，撩到10個(gè)用戶，先開個(gè)張，再說。
可愛的創(chuàng)業(yè)者，如果你或你的朋友的項(xiàng)目希望被云涌報(bào)道，請狠戳【這里】。
